Blog Image

Украинский IT аутсорсинг в UK? Это возможно, рассказываем «как?»

Украинский IT аутсорсинг в UK? Это возможно, рассказываем «как?»

31.05.2019 Блог

IT аутсорсинг в Украине — несомненно история успеха и роста. Вполне естественно, что индустрия достигает точки насыщения и IT компании стремятся продвинутся вверх по цепочке создания стоимости. Простым языком это означает, что в прошлом вы могли открыть аутсорсинговую компанию в Украине и успешно зарабатывать деньги, создавая веб сайты для иностранных клиентов. Теперь же двойное давление в виде повышающихся зарплат и конкуренции со стороны Азии с более низкими костами делает прошлую модель практически нереальной.

Большинство IT компаний в Украине приняли вызов. Фокус сместился от ценового предложения на качество услуг, сильный менеджмент и построение прочных отношений с клиентами.

Фокусируясь на последнем аспекте, делимся некоторыми идеями по результатам нашего прошедшего проекта.

Цель проекта была помочь установить более персональный контакт между IT аутсорсинговыми компаниями и их потенциальными клиентами на рынке Великобритании.

Распространенным инструментом для достижения этой цели является спонсорство мероприятий или конференций на интересующем рынке. Преимущество спонсорства высокопрофильного мероприятия — узнаваемость бренда. Недостаток — спонсорство редко когда дает прямой доступ к клиентам.

В эпоху GDPR и по ряду других причин организаторы неохотно делятся контактными деталями посетителей и спонсируя мероприятия у вас есть лишь один “выстрел” — день самого мероприятия, где вы скорее всего будете одним из множества других спонсоров.

В нашем подходе мы пошли дальше. Что если вместо спонсорства другого мероприятия, организовать собственное мероприятие для IT компании, которая ищет выход на рынок? А можно еще привлечь компанию, которая не ваш конкурент и уже на рынке и пригласить также ее существующих клиентов. Буквально несколько недель назад мы провели мероприятие такого типа и хотим поделиться некоторыми идеями. Важное отметить — вполне естественно, что мы не можем делиться всем, так как большая часть информации о проекте конфиденциальна.

С какими сложностями мы столкнулись?

Сказать, что в таких проектах очень много работы — это не сказать ничего. Но другого пути нет. В отличие от спонсорства чужого мероприятия, Вы не можете просто заплатить и ждать дня «Х». Организация собственного мероприятия требует времени, энергии и усилий.

Стоимость может быть выше, чем спонсорство. Нет, это не абсолютная истина, так как некоторые мероприятия высокого уровня предлагают спонсорские пакеты с невообразимыми спонсорскими взносами. Но в среднем стоимость будет ориентировочно на 50% выше, чем средний спонсорский пакет.

Мероприятие может быть не напрямую связано с темой, которая вам интересна. Например, организация конференции с заголовками вроде  “приходите узнать больше об IT аутсорсинге, отличные решения для Ваших проектов” и т.д. гарантирует встречу со множеством конкурентов на вашем же ивенте и малую часть клиентов (если вообще таковые будут). Никто не хочет, чтобы ему что-то продавали. Тема имеет огромное значение и должна представлять реальный живой интерес для вашей целевой аудитории.

Какие же конкретно преимущества над спонсорством? Да их огромное множество!

Например:

— вы получаете вашу целевую аудиторию,

— вы получаете полный доступ к людям, которые регистрируются или проявляют интерес к вашему мероприятию. Это список с горячими лидами, с которыми вы уже общаетесь и строите отношения,

— вы полностью контролируете процесс продвижения вашей компании в том формате, в котором хотите вы,

— опыт проведения вашего первого мероприятия гарантирует, что следующее (да-да, это игра вдолгую) будет более высокого качества и дешевле.

Здесь нет никакой магии, но организация собственного качественного мероприятия — это инструмент, который IT аутсорсинговым компаниям точно стоит взять на вооружение. Особенно когда речь заходит о долгосрочном присутствии на Туманном Альбионе.