Blog Image

Український IT аутсорсинг в UK – це реально. Ділимось інструментами “як?”

Український IT аутсорсинг в UK – це реально. Ділимось інструментами “як?”

31.05.2019 Блог

IT аутсорсинг в Україні – поза сумнівом історія успіху і стабільного зростання. Цілком природньо, що індустрія досягає точки насичення та IT компанії прагнуть вийти вперед по ланцюжку створення вартості. Іншими словами це означає, що в минулому ви могли відкрити аутсорсингову компанію в Україні і успішно заробляти гроші, створюючи веб сайти для іноземних клієнтів. Зараз же подвійний тиск у вигляді зростаючих зарплат і конкуренції з боку Азії з більш низькими костами робить минулу модель практично нереальною.

Більшість IT компаній в Україні прийняли виклик. Фокус змістився від цінової пропозиції на якість послуг, сильний менеджмент і побудову міцних та тривалих відносин з клієнтами.
Фокусуючись на останньому аспекті, ділимося деякими ідеями за результатами нашого минулого проекту.

Проект мав на меті допомогу у встановленні більш персонального контакту між IT аутсорсинговими компаніями та їх потенційними клієнтами на ринку Великобританії.

Поширеним інструментом для досягнення цієї мети є спонсорство заходів або конференцій на ринку, що вам цікавий.
Перевага спонсорства високопрофільного заходу – впізнаваність бренду.
Недолік – спонсорство рідко коли дає прямий доступ до клієнтів.
В епоху GDPR і з ряду інших причин організатори неохоче діляться контактними деталями відвідувачів і спонсоруючи заходи у вас є лише один “постріл” – день самого заходу, де Ви швидше за все будете одним з безлічі інших спонсорів.

У нашому підході ми пішли далі. А якщо замість спонсорства іншого заходу, організувати власний захід для IT компанії, яка шукає вихід на ринок? Буквально кілька тижнів тому ми провели захід такого типу і хочемо поділитися деякими ідеями. Важливо відзначити – цілком природньо, що ми не можемо ділитися всім, так як більша частина інформації про проект є конфіденційною.

З якими складнощами ми зіткнулися?

Сказати, що в таких проектах дуже багато роботи – це не сказати нічого. Але іншого шляху немає. На відміну від спонсорства чужого заходу, ви не можете просто заплатити і чекати дня “Х”.
Організація власного заходу вимагає часу, енергії та зусиль.
Вартість може бути вищою, ніж спонсорство.
Ні, це не абсолютна істина, так як деякі заходи високого рівня пропонують спонсорські пакети з неймовірними спонсорськими внесками.
Але в середньому вартість буде орієнтовно на 50% вище, ніж середній спонсорський пакет.
Захід може бути не прямо пов’язаний з темою, яка вам цікава. Наприклад, організація конференції з заголовками на кшталт “приходьте дізнатися більше про IT аутсорсинг, відмінні рішення для Ваших проектів” і т.д. гарантує зустріч з безліччю конкурентів на вашому ж івенті і лише малу частину клієнтів (якщо взагалі такі будуть).
Ніхто не хоче, щоб йому щось продавали. Тема має величезне значення і повинна представляти реальний живий інтерес для вашої цільової аудиторії.

Які ж конкретно переваги перед спонсорством?

Наприклад:
– ви отримуєте вашу цільову аудиторію,
– ви отримуєте повний доступ до людей, які реєструються або проявляють інтерес до вашого заходу. Це список з гарячими лідами, з якими ви вже спілкуєтеся і будуєте відносини,
– ви повністю контролюєте процес просування вашої компанії в тому форматі, в якому хочете ви,
– досвід проведення вашого першого заходу гарантує, що наступний (так-так, ця гра надовго) захід буде якіснішим і ймовірно дешевшим.

І ще, думки вголос – ви можете залучити до організації заходу локальну компанію, яка не є вашим конкурентом, працює на ринку і вже має свою цільову аудиторію. Якщо Ваші цілі та інтереси не суперечать, і у Вас одна цільова аудіторія – це чудова можливість розширити awareness про захід, додати більше цінності відвідувачам і останнє та не менш важливе – зекономити кошти на організацію, розділивши їх з партнером.

Взагалом тут немає ніякої магії – лише системна важка робота, але результат того вартий.
Організація власного якісного заходу на новому ринку – це інструмент, який IT аутсорсинговим компаніям точно варто взяти на озброєння. Особливо коли мова заходить про довгострокову присутність на Туманному Альбіоні.